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学历和能力哪个重要

http://www.yunguang.cn   发布时间: 2009-5-15   浏览数:5363


错误认识:学历等于能力

对于这命题不只是业务员本身,而是全社会都戴着一个有色眼镜。单从招聘的角度来看,基本上大企业招聘销售人员第一条都是大专以上学历,甚至非本科勿扰。学历就是敲门砖,没有学历面试官都不会正眼看你,更别说给你展示的机会了。

基本上大多数人的思维规律就是这样子:学历=知识、知识=能力,没有学历=没知识、没能力。

1、有学历不一定就有知识,没有学历也不一定没文化,这其中的关键只在于个人的学习和努力。

(1)、有较高的学历只能证明一点——此人受到过正规教育,有系统学习的条件和和良好的学习环境。但是这个人究竟在学校学到多少的知识并不是学历能证明的,也就是学习成绩也有好坏之分。

(2)、我曾经去过多家高校听课,上课时讲师在上面讲的唾沫横飞,自我感觉良好,学生在下面聊天的聊天、发短信的发短信、看小说的看的津津有味、打瞌睡的在做美梦、逃课的不知去向,而真正认真听课的似乎也没几个。考试时学生们作弊的手段到是八仙过海,让我大开眼界。

我真在怀疑——真的只要上过大学就一定知识丰富吗?

(3)、爱迪生连小学都没有上完,谁敢说爱迪生没有文化、没知识?谁是近代最伟大的发明家、科学家?

毛泽东没有上过大学,可是要评中国百年第一伟人又有谁能与之比肩。

比尔 盖茨没上完大学,可是谁敢说盖茨没知识,又有谁敢说比盖茨更有钱。

(4)、知识不是来自于大学,更不是来自于一纸学历,而是来自于学习。如果自身没有学习的动力和能力,既使在北大、清华又如何?

2、课本上知识的含金量到底有多高?

(1)、我很喜欢党的“三个代表”中的一个名词——与时俱进。这对于我们市场销售人员来说更加具有指导意义:因为适合一时的经验不一定在今后一直行的通,要想不被市场所淘汰,就必须不断学习,与时俱进;时刻把握市场的最新动向和消费趋势的转变,不断调整思路,抓住机遇。

(2)、看一下我们大学生的教材,很多都是几十年前的东西。

3、知识和能力是两码事

(1)、当然有文化的人做事会比没文化的人考虑事情更全面,分析问题更透彻,但是很多时候有文化的人做事就像茶壶里的饺子——有货倒不出,只会说不会做。理论与实践的距离很远。

(2)、销售本身就是一个实践性非常强的一项工作,而且也是最实在的。他不看你懂多少理论,多么会纸上谈兵,衡量一个销售员能力的第一标准就是——业绩。也就是“不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫。”

(3)、我敢和所有的人打赌如果让北大营销课的教授去菜市场摆地摊卖菜,教授绝对卖不过一个斗大字不识一筐的农村妇女。原因何在?因为卖菜的村妇在生活中和卖菜的实践中积累了比教授更多的买卖经验和技巧,而且这些销售方法都已经本能化!这是在书本上学不到的,人生的经历本身就是一种财富。

4、业务员学习成长的两条途径

(1)、有良好的学习机会和学习条件,受到过正规的系统培训,有着较好的理论功底,然后在销售工作中以理论指导实践,然后又在实践不断的碰壁中发现自身知识的不足,有针对性向身边的老业务员学习销售经验,同时努力学习最新知识和理论,纠正在学校学习的理论上的偏差,完善自身的知识体系,积累经验,提升能力。

(2)、没有学历的业务员出路在哪里?

由于家庭或生活的原因没有完成学业,甚至连义务教育都没念完就早早的走向了社会,进入了市场。这样的业务员在目前国内的销售群体中还是占据很大比例,也是国内销售人员总体素质不高的原因。但这样的群体中间一样诞生了很多的销售精英或者草莽英雄,这些人的成长历程一般是怎么样的呢?

年青又没有文化的业务员一般都是从销售的最底层做起,很多人受够了别人的白眼、尝尽人情冷暧,有人因此认命,但更多人不甘寂寞,这些磨炼只会使真正的业务员对于成功的渴望之火燃烧的更加强烈。

在追问——“王侯将相宁有种乎!”

在呐喊——“我要努力让自己的人生更精彩。”

在拼搏——比别人付出更多,用自己的努力成为优秀业务员,让家人过上富裕的生活。

在坚持——再多的挫折拒绝都不怕,让暴风雨来的更猛烈些吧!

在反思——“为什么别人做的业绩比我好,差距在哪里?”

在学习——知识就是财富,在知识经济的今天没有文化很难生存。业务员可以没有学历,但绝对不能无知,必需要通过学习提高自身的竞争力。

在总结——把销售实践中的经验与后天学习的理论结合起来,不盲信营销大师们所谓的“真理”,而是实事求是的提炼出自己的方法论,从而不断提高自己的能力。

说这些并不是发表上大学无用论,我只是想说明一个道理:学历证书不重要,重要的是你学到了多少的知识;知识丰富不是最重要的,重要的是你有没有将你所学的知识学以致用,用知识武装头脑提高自身能力;对于销售员来说能力多强也不重要,重要的是你能不能融入团队、发挥能力为企业创造效益。

1、没有学历的业务员朋友们——我们要有一颗感恩的心,命运虽然剥夺了我们上大学的机会,但并没有夺去我们学习的能力。

2、别人可以说我们没学历,但我们要用不断学习来保证我们有文化,用业绩来证明我们有能力。

3、没有学历的业务员朋友们也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”,孤芳自赏——虽然没有学历但是我有能力!而是应该在工作之余通过自考、成人教育等途径进行系统学习,获取被社会所认可的学历证书。

4、学历就好比产品商标,而能力是产品质量。我们在向客户推销产品时,客户却一味迷信质量不如自己的名牌产品时,我们只有细心解释、进行客户体验来证明我们的产品质量是一流的,并努力提升自己产品的品牌!

学无止境,达者为师!

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